TNG-促销管理-030-促销设计-促销方案的设计过程-V2.(PDF 20页)

定义需求
明确促销目的
提升销售额
推广新产品
提高分销表现
降低库存水平
打击竞争对手
选择目标产品
选择品类、品牌、规格以及其不同形式的组合
所选产品应该能够配合促销目的
确定促销对象
促销针对的渠道
渠道中的客户对象
促销适用的地域
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