加强销售促销评估提高销售促销回报(PPT 20页)

研究销售促销的意义
市场竞争的白热化导致企业越来越多地采用销售促销的手段来保持和提高市场的竞争地位

销售促销经费占整个营销经费的比例越来越高

促销是成本中心还是利润中心？
企业关心两个核心问题：

对过去销售促销效果的评估：
全部促销带来的销量增加为多少？
每种促销手段的贡献为多少？

对未来销售促销计划的制定：
不同的促销计划所实现的销量为多少？
如何优化销售促销计划？

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