中国IT渠道白皮书(PDF 56页)

我们所定义的“中国IT渠道”是指广义的IT产品流通环节。从
供应链来看，包含从IT产品供应商到最终用户之间，所有提供服务的
企业，其中包括分销商、系统集成商、经销商、 独立软件开发商、零
售商、服务商等众多组成部分。
中国幅员辽阔，各地区发展程度各异，90%以上的IT产品、方案
与服务是通过渠道公司传递给最终用户的，他们是供应商长期、批量
的采购者，也是供应商低成本、覆盖广泛的销售员。他们遍布神州大
地，在为供应商降低销售成本，获取丰厚利润和增加覆盖率的同时，
把握进而引导最终用户的信息化需求，为最终用户提供从咨询、软硬
件平台构建乃至应用软件开发等全方位的信息服务。
一部中国IT渠道的发展历史，无论从哪个角度来讲，都可以作为
IT产业发展的标志。
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