销售成交的艺术(PPT 22页)

所谓成交：就是推销员诱导顾客达成交               易，顾客购买产品的行为过程。
成交的方式有两种，
一是签订供销合同，
二是现款现货交易。
顾客的购买讯号：
顾客对产品像对家中的器物作试用
顾客对使用细节发出疑问
顾客询问付款方式的问题
顾客询问使用所购产品是否需要有关证件
顾客询问有关售后服务的问题
两人或两人以上购物时其中一人征求同来的人的意见

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