权力营销和公共关系(pdf 27页)

美国市场学教授菲利普科特勒提出的大市场营销（Megamarketing）观念指出；除了市
场营销的4P组合以外，还必须加上另外两个“P”，即Power和Public Relations。他指出，
大多数销售人员认为，在市场上取得胜利的关键是价值法则，而不是权力。然而，现在国际
上新贸易保护主义的抬头以及国内的地方保护主义都要求销售者在制定营销战略和销售实
践中必须把权力和公共关系的因素考虑进去。
学习完本章，你应该了解以下内容：
1．权力在市场营销中的作用；
2．公共关系涵义；
3．CI系统的主要内容；
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