金牌推销员(DOC 32页)

目   录
第一章　成败一念间 2
没有热情，能打动谁！ 2
天道酬勤，情况坏到极点，往往就开始好转 3
进步最快的，是那些积极行动的人 4
要确保成功，就必须反复准备 5
第二章　成功的秘诀 7
抓住目标，准确出击 9
连续提问，以让人觉得好像是他自己在做决定 12
推销中的11条经验 14
推销中的提问技巧 16
发现购买动机 18
学会问“why”——推销最重要的字眼 19
还有其他原因吗 20
与其多说，不如多听 23
雄辩之中有艺术，沉默之中也有 23
第三章　如何赢得信任 24
赢得信任的第一个原则 24
赢得信任的第二个原则 25
赢得信任的第三个原则 26
赢得信任的第四个原则 26
赢得信任的第五个原则 27
赢得信任的第六个原则 28
第四章　怎样使人们愿意跟你做生意 29
鼓励他人去成功，你也会成功；乐善好施者，必得神助。 29
记住别人的姓名和面孔 30
预约电话不谈生意 31

 

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