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营销计划知识(pdf 49页)

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营销计划
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营销计划知识(pdf 49页)内容简介

1 概述.................1
1.1 公司简介.........1
1.2 概况......2
1.3 主要影响.........6
1.4 商业理念.........6
2 组织结构.................7
2.1 管理及人员..................................7
2.2 团队主要组成...............................7
2.3 年度人员分析与费用....................8
2.4 管理机构.........8
3 产品组合.................8
3.1 选择产品组合...............................8
3.2 销售预测.......10
3.3 分析当前产品组合......................10
4 市场分析...............14
4.1 市场分析.......14
4.2 目标市场.......15
4.3 市场研究计划.............................16
5 分销与服务...........17
5.1 分销职能的构成.........................17
5.2 目前销售渠道分析......................18
5.3 客户服务与支持.........................19
6 竞争...............20
6.1 当前产品组合的竞争地位...........20
6.2 我们主要的竞争对手..................20
6.3 采取的对策................................21
7 广告与促销...........21
7.1 目标与策略................................21
7.2 下一年的媒体组合......................22
7.3 广告代理信息.............................22
7.4 下一年广告效果评测..................22
8 营销人员...............23
8.1 营销员工数................................23
8.2 理想的销售团队.........................23
8.3 非销售人员................................24
8.4 200 年营销人员费用...................24
8.5 人力资源发展计划......................24
9 优势劣势分析.......25
9.1 优势..............25
9.2 劣势..............26
9.3 问题和可能性.............................26

10 目标与策略.........27
10.1 概述.............27
10.2 介绍:新产品组合....................27
10.3 每个产品线组的市场目标.........28
10.4 销售目标..................................29
10.5 各销售渠道的的销售目标.........29
10.6 营销策略..................................30
10.7 价格政策..................................30
11 销售计划.............31
11.1 未来三年的销售计划................31
11.2 销售目标..................................32
11.3 图表表示..................................33
12 营销预算.............36
12.1 营销费用..................................36
12.2 市场预算图表...........................37
13 活动时间表.........42
13.1 表一.............42
13.2 表二.............43
13.3 表三.............43
14 评估与过程控制............44
14.1 结果.............44
14.2 按金额计算的结果....................4


..............................