广告论(DOC 33页)

前  言

准确的广告及行销传播模式, 可以强力影响行为及成功的生意。 反之, 则澈底地造成浪费金钱。

二件事能让正确与错误之间有所差别。
一是创意 --灵感--它让30秒的TVC或平面广告充满形象﹑文案及音乐。 我们并未设定许多规则去教你如何得到它, 我们也不希望如此。

另外一个就是创意过程之前的企划, 也就是做一些过滤及选择 --广告要传达什么才具说服力? 要跟什么族群说话? 要呈现什么给消费者? 要说什么才能鼓励他们采取行动?
何时﹑何地﹑如何说才是跟他们沟通的最佳方式? 回答这些问题是决定广告策略的过程。

人很容易就会做出错误的选择, 更可以轻易地避免做任何选择。 如果一开始我们就没有确实的了解何时﹑何地﹑如何说及为什么传播可以造成差异性, 即便是世界上最棒的创意, 也不会产生效力。

一个好的策略在于它能洞悉真实世界里的人﹑情感﹑信念﹑成见﹑竞争者﹑他们在什么情况购买﹑使用产品﹑竞争者的广告又如何..等等。 真正去了解这些, 才能发展出好的策略。 如果搞错对象讲话, 或用错方法讲错事情, 甚至弄错时机---那么一切都是枉然。

..............................