《营销计划》 (doc 49页)

1 概述.. 1
1.1 公司简介....... 1
1.2 概况.............. 2
1.3 主要影响....... 6
1.4 商业理念....... 6
2 组织结构.. 7
2.1 管理及人员.... 7
2.2 团队主要组成 7
2.3 年度人员分析与费用............ 8
2.4 管理机构....... 8
3 产品组合.. 8
3.1 选择产品组合 8
3.2 销售预测...... 10
3.3 分析当前产品组合.............. 10
4 市场分析 14
4.1 市场分析...... 14
4.2 目标市场...... 15
4.3 市场研究计划..................... 16
5 分销与服务................... 17
5.1 分销职能的构成................. 17
5.2 目前销售渠道分析.............. 18
5.3 客户服务与支持................. 19
6 竞争 20
6.1 当前产品组合的竞争地位... 20
6.2 我们主要的竞争对手.......... 20
6.3 采取的对策.. 21
7 广告与促销................... 21
7.1 目标与策略.. 21
7.2 下一年的媒体组合.............. 22
7.3 广告代理信息..................... 22
7.4 下一年广告效果评测.......... 22
8 营销人员 23
8.1 营销员工数.. 23
8.2 理想的销售团队................. 23
8.3 非销售人员.. 24
8.4 营销人员费用........... 24
8.5 人力资源发展计划.............. 24
9 优势劣势分析............... 25
9.1 优势............. 25
9.2 劣势............. 26
9.3 问题和可能性..................... 26
10 目标与策略................. 27
10.1 概述........... 27
10.2 介绍：新产品组合............ 27
10.3 每个产品线组的市场目标. 28
10.4 销售目标.... 29
10.5 各销售渠道的的销售目标. 29
10.6 营销策略.... 30
10.7 价格政策.... 30
11 销售计划..................... 31
11.1 未来三年的销售计划......... 31
11.2 销售目标.... 32
11.3 图表表示.... 33
12 营销预算..................... 36
12.1 营销费用.... 36
12.2 市场预算图表................... 37
13 活动时间表................. 42
13.1 表一........... 42
13.2 表二........... 43
13.3 表三........... 43
14 评估与过程控制.......... 44
14.1 结果........... 44
14.2 按金额计算的结果............ 45

 

..............................