营销资料第二讲剖析营销行为和购买行为(DOC 20页)

本讲重点:
一.销售行为
二.购买行为
三.销售行为与购买行为的差异
四.销售机会点
重新认识客户的需求
顾问式的提问技术
优先顺序
方案说明技术
如何使大客户说得更多
如何使大客户更能理解你说的是什么
如何使大客户遵循你的逻辑去思考
如何使大客户做出有利于你的决策
首先要了解的是销售人员应具备怎样营销技术?
以上八点表面上看去很简单, 实际上做起来很难.
因为, 你目前所有的销售行为都潜在地违背着上述八点.
想要成为高级销售代表吗?
那你就必须做以上“简单”的要求.
要想深入了解营销技术, 就需要首先认识销售行为和购买行为二者的“婆媳”关系.

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