星河花园营销安排-营销阶段划分(DOC 14页)

一、 销售阶段划分与分期运做策略

销售阶段划分
销售时段的划分是根据市场销售规律、工程进度及形象配合、现实销售条件对销售阶段的影响而对项目推广的总体安排，由于实际情况的不可预估性，后期的策略应根据本项目的实际销售情况、工程进度以及同期市场竞争状况再进行相应调整。
销售准备期（咨询招租期）：
内部认购期：
成长期（开盘）：
成熟期：
衰退期：

销售次序安排(推售顺序)

在不考虑本项目的资金条件的情况下，结合项目的价格策略低开——试探——走高或拉升的步骤，以及本项目的规模、规划布局等条件，我们认为本项目的推售以分两次为宜：
首次：项目西侧四栋
二次：项目东侧五栋

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