专业化寿险行销系统(PPT 15页)
专业化寿险行销系统(PPT 15页)内容简介
人们在交付一大笔钱之前,他们需要经历
四个步骤:
1.信任→准客户需要对业务员产生信任感;
2.需要→准客户必须了解他们目前的保险需求;
3.帮助→准客户必须相信此计划是最符合他需求的;
4.急切→使准客户感到迅速购买的必要。
只有透过销售流程,才能成功。
销售流程是一个关关相扣的循环;
主顾开拓是这个流程的开端—— 因为它才能牵引出其余的步骤;
主顾开拓可由这个流程的其他步骤导入;
省略主顾开拓的步骤: 就像不圆的轮子→跑不久、跑不好。
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