我国寿险营销策略研究(pdf 72页)

摘 要
随着社会、经济的发展，保险的作用日渐突出。目前，我国的保险业尚处于培育阶段，
与国外发达国家相比，我国的保险业还存在很大的差距。寿险业是我国保险业的一个重要组
成部分，我国寿险市场的需求潜力巨大，寿险产品在不断向前发展。加入WTO后，我国寿
险市场的竞争日趋激烈，各寿险公司在不断努力提升自己的竞争力。目前，我国寿险产品的
供给与需求还存在着许多不平衡：从寿险产品的供给方面来看，寿险产品开发滞后，适合中
国文化和人们生活习惯的险种少，寿险产品适销对路性差，各公司寿险产品之间极为相似，
寿险产品的市场细分与市场定位不明显，寿险公司不注重寿险产品的宣传推广等；从需求方
面来看，影响寿险产品需求的因素多种多样，居民的寿险需求类型与需求心理千差万别，人
们对寿险产品的需求日趋多样化，但我国寿险产品的有效需求不足，各地区之间寿险产品的
需求量存在着很大的差异，同时对具体的寿险产品需求重点不一样，我国居民对寿险产品的
供给还存在许多不满意之处。为了解决我国寿险产品的供给与需求存在的问题，还为了给我
国的保险营销者提供经营参考，同时也为了给我国保险业的发展提供理论指导，本文采用调
查分析法、统计分析法、定性分析法等研究方法，对我国寿险产品供给与需求现状作了较深
入的分析，并提出了寿险产品的险种策略这样一种解决对策，即适用于我国寿险产品的险种
策略有新险种开发策略、险种生命周期策略、险种组合策略、品牌策略、包装策略、优质售
后服务策略等。每一种具体的险种策略本文都作了较为详细的阐述。险种策略是现代市场营
销学的主要策略之一的产品策略在我国寿险业中的应用，它对解决我国寿险产品营销存在的
问题，具有十分重要的理论和实践意义。它可为我国的保险消费者提供更合理的产品，为寿
险公司提升竞争力提供一种方法，同时还可挖掘我国寿险市场的潜力，开发我国寿险市场的
深度，进而推动我国寿险业的健康发展，缩短我国保险业与发达国家保险业的差距。当然，
险种策略并不仅限于本文所研究的新险种开发策略、险种生命周期策略、险种组合策略、品
牌策略、包装策略、优质售后服务策略等，根据寿险产品的整体概念，它还包括其它内容，
如费率、售前、售中服务等，这些也应该是险种策略的内容。所以，对险种策略的研究还有
待继续完善。此外，世界万事万物都是互相联系的，险种策略也不例外，对它的应用也应该
与其它营销策略结合起来，否则难免显得孤立，失去实际意义。
关键词 寿险产品 寿险营销 险种策略
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