实战营销策略与技巧(ppt 169页)

实战营销策略与技巧 目录：

中国营销的困惑
1、网络运营成本不堪重负
2、市场人员增多的恐龙病
3、与经销商的微妙博弈
4、杂牌与低价品牌的恶性竞争
5、信用淡薄，不守规则，忠牌忠诚度低
6、城市与农村市场的鸿沟难以跨越
营销三要素：管理、秩序、创新
        营销者必须谨慎地选择目标市场，创造出最适当的产品特色与产品利益，拟定有效的定价，并决定最适当的销售人员与销售预算的分配多寡和分配方式；尤其是必须在资讯不够充分、市场时时变化的情况下做决策。
——菲利普·科特勒

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