某公司销售指导手册(DOC 46页)

目         录

 

   一、漓泉销售人员必备精神                     3
   二、基本的销售技巧                           4
三、 企业和产品规范介绍                       6
四、 漓泉销售人员仪表                        11
五、 客户档案资料                            15
六、 新市场开发                              17
七、 有计划的销售拜访                        23
八、 合同的签订                              28
九、 产品推广会                              33
十、 产品上市的其它准备工作                  38
十一、 漓泉销售政策                          40
十二、 帐务管理                              43
十三、 销售工作管理                          48

 

     附件（一）:案例与销售员工作自我查核表        51
     附件（二）:竞争对手行动分析查核表            55
     附件（三）:销售工作失败的原因                57
     附件（四）:帐务工作图表                      58
     附件（五）:漓泉公司文件选编                  59

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