订价策略的威力.doc14
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订价策略的威力.doc14内容简介
订价策略的威力
无论是在当今低迷的景气中力求生存,或在未来景气复苏时鸿图大展,「按交易订价」的策略都是重要的关键利器
Mike Marn, Eric Roegner, Craig Zawada
本文译自 The power of pricing
MKXZ季刊, 2003年第1季
在这样的环境之下还提起调高价格,可能会被经理人认为简直失去理智。但事实正是如此。我们并非讨论将所有产品的价格全面调高,因为最有效的作法往往是每次以一笔交易为准,订出适用于每一位顾客的正确价格,并且设法提高定价当中真正能落袋的部分。就这点看来,其实还有涨价的空间,或者,无论当今市场环境如何艰苦,至少还能稳住价格
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