如何提高销售网络覆盖率(DOC 21页)
如何提高销售网络覆盖率(DOC 21页)内容简介
【本讲重点】
销售工作最终要解决的两个问题
可口可乐产品的22种销售网络
胜负决定在零售店
销售工作包含很多内容,从开发经销商,到做促销,然后铺货和理货,最后结账收款,需要做许许多多的工作。那么做这些工作究竟要解决什么问题呢?如果把销售工作做一个总结和归纳,发现销售工作只要解决两个问题:
如何把产品展示到消费者的面前,让消费者看得见;
如何把产品渗透到消费者的心中,让消费者经常购买。
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销售工作最终要解决的两个问题
可口可乐产品的22种销售网络
胜负决定在零售店
销售工作包含很多内容,从开发经销商,到做促销,然后铺货和理货,最后结账收款,需要做许许多多的工作。那么做这些工作究竟要解决什么问题呢?如果把销售工作做一个总结和归纳,发现销售工作只要解决两个问题:
如何把产品展示到消费者的面前,让消费者看得见;
如何把产品渗透到消费者的心中,让消费者经常购买。
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