第15章设计定价(PPT 33页)

正如以前讨论的那样，产品提供的利益组合必须同使用这个产品相关的成本组合进行权衡。在任何的一种给定的情况下，顾客都会判断作为对他们所付出的东西的回报，他们得到了什么。
在营销组合中，价格是唯一能产生收入的因素。同时，价格也是营销中最灵活的因素。与产品特征和分销渠道不同，它的变化是异常迅速的。
本章讨论3个问题：
1、如何首次推出产品和服务如何定价格？
2、如何修订产品价格以适应市场的变化？
3。公司怎样发起价格变动和如何对价格变动作出反应?

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