行销计划的有效执行(ppt 56页)

行销计划的有效执行    目录
 

第一单元  市场行销组织
一.基于不同功能的市场行销组织
二.基于产品和品牌管理的市场行销组织
三.以市场或客户为基础的市场行销组织
四.基于地理区域的市场行销组织
五.以分销为基础的市场行销组织

第二单元  行销与其它部门的关系
一.行销副总经理的两大任务
二.行销与其它部门关注重点的区别
三.行销与各部门的矛盾和解决方法

第三单元  建立市场行销导向机制
一、必须采取的措施
二.各部门的协作

第四单元  行销计划的执行
一.行销执行的定义
二.行销计划无法落实的原因
三.如何有效进行行销执行
四.行销计划有效执行的保障

第五单元  行销计划的实施控制
一.行销活动的控制
二.盈利能力控制
三.效率控制
四.战略控制注意的事项

第六单元  行销计划的各项评估
一.行销环境的评估
二.行销战略的评估
三.行销管理的评估
四.行销活动的财务评估
五.行销策略的评估

第七单元  销售过程的控制
一.销售过程的时间控制
二.销售过程的费用控制
三、销售管理费用控制
四、市场推广费用控制

第八单元 销售队伍的建设和管理
一.销售队伍的结构
二.销售队伍规模的确定
三.销售人员的招聘 
四.销售人员的培训
五.销售人员的激励
六.销售人员的报酬
七.销售业绩的评价

 

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