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中国移动电话销售渠道研究(PDF 68页)

所属分类:
电话营销
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相关资料:
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中国移动电话销售渠道研究(PDF 68页)内容简介
研究前言
1 (一) 报告目的(Objective of Report)
1 (二) 研究范围(Research Scope)
4 (三) 研究区域(Survey Region)
8 (四) 数据来源(Data Source)
9 (五) 研究方法(Research Approaches)
10 (六) 一般定义(General Definition)
10 (七) 市场定义(Market Definition of CCID)
12 (八) 特别说明(Specification)
13 (九) 研究对象(Research Object)
一 2002年中国移动电话销售
渠道发展环境概述
14 (一) 移动电话市场规模
15 (二) 移动电话市场用户规模与结构
15 1 移动电话用户规模
16 2 移动电话普及率
16 3 移动电话用户结构
16 (三) 移动电话市场竞争状况
17 1 品牌竞争
18 2 产品竞争
19 3 价格竞争
19 4 服务竞争
19 (四) 移动电话渠道发展历史
目录
2
二 2002年中国移动电话销售
渠道规模与结构
21 (一) 移动电话销售模式
21 1 直销模式
22 2 分销模式
27 (二) 移动电话市场渠道销售结构
29 (三) 移动电话市场渠道规模状况
三 2002年中国移动电话销售
渠道竞争研究
31 (一) 厂商渠道竞争研究
31 1 渠道模式
32 2 不同模式代表厂商的渠道状况
36 (二) 渠道商竞争研究
36 1 中邮普泰
37 2 蜂星电讯
38 3 国美电器
39 4 神州数码
40 (三) 竞争分析
40 1 渠道竞争的热点
42 2 渠道面临的挑战
四 2002年中国移动电话销售
渠道发展特征分析
43 (一) 渠道模式
43 (二) 渠道规模
44 (三) 渠道竞争
44 1 从厂商的角度看竞争广度和深度空前
44 2 从渠道的发展角度看成长空间巨大能力需要扩容
45 3 从竞争的角度看分销商还有生存空间
45 (四) 渠道策略
45 1 国内厂家以扩军求生存营销是控制成本的关键
46 2 厂商和渠道商信息化先行售后服务中心变营销中心
3
五 影响2003年及其未来5年中国
移动电话销售渠道发展的主要
因素
47 (一) 产业环境
47 (二) 用户需求
47 1 需求容量/特征
48 2 渠道倾向/选择
49 (三) 产品趋向
50 (四) 市场竞争
六 2003年及其未来5年中国移动
电话销售渠道趋势分析
52 (一) 厂商渠道发展趋势分析
52 1 销售模式
53 2 渠道管理/运作
54 (二) 渠道商发展趋势分析
54 1 渠道模式
56 2 渠道管理/运做
七 2003年及其未来5年中国移动
电话销售渠道发展预测
57 (一) 2003年及其未来5年中国移动电话市场发展趋势
57 (二) 渠道销售结构预测
八 结论与建议
59 (一) 厂商渠道发展结论与建议
59 1 加强渠道创新提高渠道效率
59 2 关注应用发展重视与运营商的合作
59 3 加强渠道信息化建设降低运营成本
60 (二) 渠道商发展结论与建议
60 1 重视与运营商和制造商的合作
60 2 加强渠道建设和培训提高专业化水平
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