品牌传播策划方案.ppt52
品牌传播策划方案.ppt52内容简介
目标消费者来源分布
由销售资料统计我们得到已购消费群呈两个大块,北京人,外地人。他们的比例为4:6。外地人占绝对数量。其中外地人中浙江占4,其他占2。综合考虑周边环境,因此外地人将会是后续产品的主体消费群。
外地人在北京多为经商人士。接触报纸网络等传媒信息量不大,引发他们购买动机主要是口碑、活动及直投的形式。并且该类人群对户型的正朝向尤为看重。因此,向外地人的销售推广策略将围绕在活动和口碑及直投上做足文章。
因此在外在形象定位、广告宣传及项目包装上北京人将是广告诉求对象的主体。而北京人又分为南城的老北京人及其他区域的老北京人和新北京人。
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由销售资料统计我们得到已购消费群呈两个大块,北京人,外地人。他们的比例为4:6。外地人占绝对数量。其中外地人中浙江占4,其他占2。综合考虑周边环境,因此外地人将会是后续产品的主体消费群。
外地人在北京多为经商人士。接触报纸网络等传媒信息量不大,引发他们购买动机主要是口碑、活动及直投的形式。并且该类人群对户型的正朝向尤为看重。因此,向外地人的销售推广策略将围绕在活动和口碑及直投上做足文章。
因此在外在形象定位、广告宣传及项目包装上北京人将是广告诉求对象的主体。而北京人又分为南城的老北京人及其他区域的老北京人和新北京人。
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