a福邸西湖（店面）营销简案.pdf26

营销企划
一、区域属性及客户定位分析
本案位于市郊西街与环城路的交界处，区域建筑陈旧，环境脏乱，区域形象及商业价值较差，交通条
件不发达，商业辐射面窄，区域物业升值潜力不明显。
因此，本案在具体的操作中应根据项目周边现状环境的优劣势“扬长避短”，充分挖掘周边综合资源，
摆脱项目周边商业氛围不足的影响，充分利用与西郊菜市场以及周边几大生活社区的人流优势，特别要充分
借助旧305省道的改造，来引导目标客户群体对区域及本案形象与价值的认同。
根据区域周边项目的客户群体分析，结合本案的区域特性、交通条件、地缘属性以及商业形态与氛围等
综合考量因素，本案的目标客户群体定位如下：
1、区域来源：以项目周边区域的潜在客户群体为主
南安、浮桥等外来区域客户为辅
两者在本案客户总量所占的比例，预计为7：3
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