处方药营销,路在何方(doc 8)
处方药营销,路在何方(doc 8)内容简介
广告大师奥格威曾说:“推销产品如果不做广告,就如同在黑暗中向情人递送秋波。”这已是广告界的至理名言。我国的医药企业也深谙这一道理,可理解趋向狭义,每推出一个处方新药,大开广告大战。由于广告战的显著效果,哈药集团等一批医药企业获得了飞快的成长,然而,它们往往忽视了总体营销资源的规划和建设。随着国家药监局禁止处方药在大众媒体的广告投放,医药企业必须寻求更多的营销途径来开展处方药的推广和销售。况且,随着消费者的日趋成熟和市场竞争程度的加剧,广告的效能难比往昔。广告禁令的实施,其实是对处方药营销环境的一次大规模的规范行为,企业应当利用这样一次契机剖析自身的营销病症,规范营销管理,进行创新经营。
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