世纪摩登2006年上半年推广计划(doc 8)

1．           销售现状

致远·世纪摩登自2006年1月22日正式公开认购以来，截止于2月10日共历时20天，实现：

认购总额1030万元，占总销售额的32%（优惠后）；

预控总额1155万元，占总销售额的34%（优惠前）；

交部分定金未签认购总额64万元，占总销售额的2%（优惠后）；

剩余销售959万元，占总销售额的30.4%（优惠后）。

2．           客户特征

从现有实际成交客户的统计而言，他们存在以下三大点特征：

第一，80%以上的客户是射洪在外地的生意人；

第二，成交客户多为较为成功或者已经具备一定经济基础的生意人，他们对投资行为的考虑较为全面，截止目前尚无一例冲动购买的客户；

第三，考虑周期较长，投资客户受周边人群（如亲戚、朋友）影响较大。

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