复合肥行业营销组织再造的研究(doc 58)

目 录

第一章  概 述...1
第二章  复合肥企业营销环境分析4
第一节  宏观营销环境分析...4
一、化肥工业的发展趋势..4
二、需求分析.....6
三、政治、经济因素分析...9
四、人口因素分析12
五、加入WTO后对复合肥市场的影响分析..12
第二节  行业营销环境分析..14
一、潜在入侵者的威胁...15
二、现有竞争对手15
三、代用品的威胁20
四、供应者讨价还价能力.20
五、购买者讨价还价能力.21
第三节  乌石化复合肥营销内部环境分析....21
一、优势.21
二、劣势.22
三、机会.23
四、威胁.24
第三章  产品策略......25
一、产品.26
二、品牌.27
三、包装.28
四、服务.28
第四章  价格策略......31
一、制定价格的关键是消费者对产品成本的认知..31
二、在价格策略中重点要构建差别化的价格体系..34
三、市场定位是一切营销活动的制高点...37
第五章  渠道策略......39
一、传统的农资化肥销售渠道及主要问题.39
二、当前农资化肥企业营销渠道面临的竞争环境..41
三、乌石化复合肥销售渠道模式规划.....42
第六章  促销策略......45
结束语..48
参考文献49

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