经典商业策划案例（doc 26）

 项目分析　　

　　一、项目卖点挖掘　　

　　二、项目劣势分析　　

　　三、目标客户定位　　

　　1、　区域分布　　　　　　　　

　　2、　层面划分　　　　　　　

　　3、　客户特征　　　　　　　

　　推广策略

　　一、借力打力，借势推广　　

　　二、项目包装方案　　　　　　

　　1、案名及主题广告语　　　　

　　2、项目LOGO及VI系统设计

　　3、售房部包装方案　　

　　4、　工地包装方案　　

　　三、分期工作计划　　

　　四、媒体投放计划　　

　　五、销售目标及销售方式　　

　　六、其它配合　　

　　<一>活动　　

　　<二>展示物料　　

　　七、费用预算　　

　　销售策略

　　一、销售渠道策略　　　　

　　二、价格策略　　

　　三、销售人员培训　
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