怎样激励经销商（doc 13）

明确目标和经销商意愿，综合实施八种激励方案。

John Bogert、Gary Breissinger、Cliff Grevler、Katrina Helmkamp

 

经销商激励计划不同于其他激励计划的一个主要原因：获奖者不是你公司雇员。他们要么打理自己的生意，要么为销售你公司产品或服务的批发商工作。因而，这类激励计划是否有效就变得复杂许多。

        在设计激励计划的时候，你必须考虑到中间商的类别以及你与关联企业的关系。为了有效地设计合适的奖励计划，如下关键步骤必不可少
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