专业化寿险行销系统（ppt 15）

人们在交付一大笔钱之前，他们需要经历
 四个步骤：

     1.信任→准客户需要对业务员产生信任感；
    2.需要→准客户必须了解他们目前的保险需求；
    3.帮助→准客户必须相信此计划是最符合他需求的；
    4.急切→使准客户感到迅速购买的必要。

只有透过销售流程，才能成功。

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