化妆品的“梯度营销”（doc 10）

化妆品的“梯度营销”

 

在整个化妆品的营销过程中，各级销售商几乎都面临着下级超越、上级压力的两面夹击的处境，这里根本的纽带是“利益”。如何平衡好各方关系，让这种“梯度化营销”渠道更加畅通，更具魅力？

 

　　这种层层递进的“梯度”构成了化妆品的营销通道。在这个“多品牌共存”的梯度结构中，面对强大的竞争品牌，制定适当的营销策略及品牌策略，尤为重要。

 

　　同时，在这个梯度营销网络当中，由于涉及到的各级经销商（如一级代理、二级三级批发商）、消费者及市场终端等方方面面的利益关系非常复杂，光靠品牌优势很难使销售渠道更具销售力量。

 

　　这就要求我们根据品牌策略、定位策略及市场策略制定出一套科学高效的“梯度营销管理模式”，让自己的品牌在整个销售网络中占据主流位置！

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