胡姬花“2002年”营销企划案(doc 7)

1．      花生油属日常必需品

2．      花生油有固有的花生香味，也是各品牌竞争的中心；但凭人的感官很难判断哪个品牌油更香，更多的是凭借个人喜好和厂家宣传。但油质的烟、渍即可以观察到。所以做好油质（少烟、渍），加大香味宣传，便可达到塑造更好油质，从而引导消费者的目地。

3．      XX地区传统食用花生油，目前主要竞争者为“长生”和“胡姬花”，双方均无太大优势。而许多消费者认为双方差不多，长生更好些。

4．      XX消费者知道“浓香花生油”要优于其它标准的花生油。而外地则没有“浓香油”概念。浓香油销量虽下降，却更多的成为高品质、品牌的象征。原因：早期上市的均是浓香油（长、胡）；长生宣传的均是浓香油；浓香油售价高于相应的其他油品，符合高质高价的心理。

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