700经销商实施全民营销(doc 5)

在广东的小家电企业纷纷进军整体厨卫系统，以求做大做强的时候，山东德州的一家企业却从细分市场入手，并先期站到了该细分市场的前列。作为后起之秀的德州亿佳能在短短的两年里，即组建起——拥有近１０００家经销商、１５００余家专卖店的庞大销售网络。通过这个网络，亿佳能２００２年度销售额超过１亿元，市场排名第四位。２００３年度销售额更可望２．５亿元，进入行业前二名。做企业要品牌定位为先

“太阳能产业兴起的时间仅仅有２０年左右，因此，从生产、销售到营销，其运作远不如家电业规范、成熟，并无可借鉴之处。目前，国内存在着大小３０００多家太阳能企业，能拿出像样生产线的甚至不到１００家，导入现代营销的更是寥若晨星。因此，在这个行业里谁要是想出人头地，就必须拿出一个像样的‘理想’来。”冯建华若有所思：我们在创业之初就考虑，怎样才能避免人云亦云，从而体现出亿佳能品牌的人性化、现代感的差异性呢？经过长时间的思考与论证，我们确立了亿佳能的新定位——“让１亿家庭用上太阳能”。这既是亿佳能的品牌含义、企业目标，也明确表明其产品定位：占领太阳能热水器的中高档市场。

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