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对决可口可乐首度失利(doc 9)

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营销案例
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可口可乐
对决可口可乐首度失利(doc 9)内容简介

下乡VS 进城

 

    近年来,随着其他饮料品类的陆续崛起,茶饮料、果汁饮料、功能饮料不断推出新的产品,可乐这一碳酸饮料市场的总体份额正在受到蚕食,市场占有率一路下滑;同时可口可乐和百事可乐垄断的城市市场都出现了饱和的趋势,销量在短期内难有大幅度的提升。虽然可口可乐也曾经试图开拓碳酸饮料以外的市场,但除了果汁饮料外,其他市场的表现并不理想。

 

    于是,在市场接近饱和的时刻,如何开拓市场便变得更为紧迫。在这方面,可口可乐同百事可乐走了截然不同的道路。“可口可乐好比正规军,而百事可乐更像游击队。”某可口可乐员工笑称。现在百事可乐的“集中优势兵力重点突破”的游击战术,已经让可口可乐有些喘不过气来。上海、广州、重庆等城市已被百事可乐“攻陷”,去年可口可乐在重庆市场艰难地“收复失地”。而在其他市场两家的动作也是如影随形,不久前可口可乐率先落子兰州后,百事可乐马上跟进
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