渠道定价与渠道获利的话题(doc 7页)

一、 “我们就是IT的农民阶级”
二、 政策、环境与经营策略—IT的“三农”问题
三、 浅谈渠道“隐性利润
四、 “补缺拾遗” 正确扩大收入来源

 

一、 “我们就是IT的农民阶级”
由于涉及的话题比较敏感，所以记者先拜访了一位“旧识”。
王浩（化名），山西人，29岁，已经有5年“村龄”，在中关村海龙2层、5层有2个门市，主作数码产品。这5年中，王浩买了房子又娶了老婆，用他自己的话说“是受惠于IT、受惠于中关村”。听说最近又拿到了“SONY数码产品的零售授权”，春风得意的紧。
“我在鼎好电子城的2、3、4层又搞了3个门脸，位置极好，SONY还管装修”，老关系了，所以见到记者时，其掩不住的一脸兴奋。“看来你是越混越好了，靠上SONY这棵大树”记者调侃道。不屑的摇了摇头，王浩说：“面上的产品，没利润，SONY是皇帝的女儿不愁嫁，到了零售这一层的利润极低，最高的返点是2个点，作多少都一样，这是人家的渠道政策”。
攀谈中，王浩接了几个电话，都是来与他洽谈有关合租的事宜。“我是真想改行了，作地主多好，比作产品轻松多了”。尽管王浩现在每个月的营收能够冲到100多万，而且据其预测今年公司总体收入能够达到1200万以上，但谈到赢利时其还是感到依旧没有把握。
“SONY作好了，1年下来能赚几十万吧”，王浩坦言这点毛利也就能维持公司日常的开支，水货配件才是其主要的利润来源。“像华旗这样的SONY分销商作分货，才有能够拿到5个点左右的毛利，我们这样的经销商如果不做点‘其他’的东西，根本撑不下去”。其实王浩已经算是“很”正规的经销商了，SONY的水货整机基本不碰

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