现代企业的市场营销观念概述(ppt 65页)

现代企业的市场营销观念概述目录：
1.企业营销观念的演变
2.现代营销思想的要点及应用
3.现代营销思想的发展

 

现代企业的市场营销观念概述内容摘要：
    一、市场营销观念的新发展 
    企业市场营销观念在经历了生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、生态营销观念、社会营销观念、大市场营销观念几个阶段之后，继续随着实践的发展而不断深化、丰富。进入90年代以来市场营销观念又有了新的发展。                   
    1.观念营销——我国企业急需重视的营销理念之一
    可以说，中国企业虽然在自负盈亏、自我发展的道路上走了很久，但和西方一些成熟企业相比，中国企业的观念更新之路仍很漫长。因此，把观念更新引入营销，通过营销活动来传播更新的观念将更益于企业的脱胎换骨。事实上，观念营销已成为现代市场营销竞争的利器，并日益成为营销活动的实质和核心。
    2.后营销管理——是我国入世（WTO）迎接挑战的有效营销理念  
    营销界提出了“后营销”的概念，即强调维护老客户比争取新客户更重要、更容易、成本更低、效果更佳。与“征服性”为特征的传统营销活动相比，后营销活动表现出很强的“维持性”特点。这是企业销售商品和服务后以维持现有顾客为目标应进行的切实有效的营销活动。            
     3.重视末端营销管理——是把市场做大、做足的有效策略
     中国市场是个巨大的市场，尤其是广大农村市场更有待细化和规范。而末端营销管理就是对二级代理以下的市场（包括城市和农村），通过末端营销的专业化管理，促使市场不断规范，销量不断提升。
           

 

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