大客户销售技巧培训资料(ppt 77页)

大客户销售技巧培训资料目录：
一、大客户基本销售原理
二、大客户的销售特征
三、解决实际销售难题

 

大客户销售技巧培训资料内容摘要：
    大客户订单的特征
时间长
干扰因素多
客户理性化
决策结果影响大
竞争激烈
    举例
T： …因此你说会谈很成功是吗？
S：是的，我是这样认为的。
T：是不是客户说了些什么？——例如，有购买信号，所以让你觉得成功？
S：是的，他认同在早上使用高峰时期的确有容量的问题存在。
T：还有其他的吗？
S：他对数据传输的质量也不满意。
T：在这些“信号”的基础上，你认为这是一次成功的会谈吗？
S：是的，毕竟这二个问题我们都可以帮助他们解决。这是一个很好的生意机会。

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