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宝洁公司的大店销售管理培训资料(ppt 79页)

所属分类:
店铺管理
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相关资料:
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宝洁公司的大店销售管理培训资料(ppt 79页)内容简介

宝洁公司的大店销售管理培训资料目录:
一   大店概述
二   大店管理的重要性
三   BL大店管理目标
四   大店管理运作系统
五   客户渗透

 


宝洁公司的大店销售管理培训资料内容摘要:
    BL大店管理目标是非常简单明确的。就是建立优于任何竞争对手的店内形象,这包括分销、货架、价格、助销。其中货架管理是店内形象管理中最核心、业最具有挑战性的方面。一言以蔽之,就是达到或超过BL零售标准。
    BL的策略是:
1通过建立完善的覆盖网络和系统达到对所有零售大店的有效覆盖和销售。
2通过先进的商店管理技术和技巧在零售商店达到优于任何竞争对手的店内形象并与零售商店建立长期的良好的合作关系。
    大店管理的运作是非常复杂的,因为商店类型不同,条件不同,处理方法也各有差别,但是从普遍意义来讲,大店管理还是有其规律的。本节将从大店管理的程序入手,在区域划分,贸易政策、人才管理、店内管理等几个方面进行论述
    作为一个完善的销售过程,没有回款的销售不能成为真正意义上的销售。这是每个销售员应该牢记的。特别是在竞争日趋激烈的环境下,无论是分销商,还是零售商,都不可避免地存在着资金周转变慢,回款信誉下降,零售风险增大的问题,这也将成为今后零售商店管理的极其重要课题之一,因为回款问题不能很好解决将牵涉到订货,店内形象,销售等一系列问题。所以对零售业回款问题的深入研究将是十分迫切和必要的。


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