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咨询行业的顾问式销售技巧探讨(ppt 59页)

所属分类:
营销技巧
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咨询行业的顾问式销售技巧探讨(ppt 59页)内容简介

咨询行业的顾问式销售技巧探讨目录:
一、 销售基本概念与原理
二、 机会评估与客户筛选
三、 大客户拓展策略与计划
四、 顾问式销售技巧
五、 如何面对客户高层领导
六、 无处不在的销售

 

咨询行业的顾问式销售技巧探讨内容摘要:
    员工如何创造与老板一样的销售业绩?
第一,了解资源,并取得可以调用资源的最大权利
第二,具有企业经验,理解老总的心态和想法
第三,快速切入并拥有临时决策权利(领导充分授权)
第四,拥有更多信息——与领导分享
第五,拥有售前支持员工的“生杀” 权
    Qualify的五个要素:
是否有需求
是否有足够的预算
时间是否在三个月内、半年内、一年内
企业文化:企业是否对管理咨询有正确的认识
企业变革:企业是否正在进行变革


 


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