ERP 系统中方案营销策略概述(ppt 87页)

ERP 系统中方案营销策略概述目录：
一、  ERP 产品的销售特点及策略
二、  ERP 系统中方案营销策略
三、  销售中的原则及技巧
四、  销售过程管理（简介）

 

ERP 系统中方案营销策略概述内容摘要：
    方案营销的作用
 发掘机会和开拓新生意的一条新的途径。
 基于产品和服务，以发现顾客需求的一项行为正确的技术。
一个完整的客户确认模式，
          用于针对通向权力，委员会决策 ，和销售过程协商。
一个针对你产品和市场来开发销售工具的原型。当销售人员为掌握技能而花费大量时间时，这些销售工具使他们快速走向成功。
这些工具使管理层能管理客户线索整理，确定销售成本，更加精确地预测将来的生意。
    方案营销
 方案销售是在诊断式和权力基础销售方法的发展
 诊断式销售：有益于需求分析和决策管理。
 权力基础销售方法：有助于建立政治影响策略和竞争销售策略。

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