会议营销与营销策划实战教程(doc 28页)

会议营销与营销策划实战教程目录：
一、会议营销——产生于本土，发力于终端
二、双刃剑——会议营销的优势和问题
四、细节创造完美——会议营销的
三、“宝剑”配“英雄”——你的企业适合做会议营销吗

 

会议营销与营销策划实战教程内容简介：
    会议营销属于单层直销，目前名称还不统一，有称科普（体验）营销的，有称数据库营销的，有称亲情（服务）营销或顾问营销的，不一而足。其中，用得最多的是会议营销。但不管名称如何，会议营销是国人自改革开放以来，结合自身实际创造的、有着巨大销售力的销售武器之一。
    会议营销属于单层直销，是对数据库营销中聚会销售环节的发挥和放大。就是通过收集目标顾客信息，建立顾客数据库，并且对顾客数据进行分析、筛选、归档和整理，确定准确的销售对象，然后利用组织会议等形式，运用消费者心理学和消费者行为学等理念，进行有针对性销售的一种营销模式。它涉及信息的收集和有效化处理、目标人群的前期联系、现场的组织及跟进服务等。

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