市场营销深度分销策略概述(doc 59页)

市场营销深度分销策略概述目录：
一）一体化分销的核心
二）一体化分销的机会点、基础点
三）一体化分销的利器
四）网络围攻计划
五）创意分销
六）人海式访问与统一旗帜
七）深入的围攻式分销团队
八）分销出路
九）打破常规
十）创意分销六要素
十一）深度了解
十二）深度信息处理
十三）深度渗透
十四）深度切入
十五）“三点式”沟通技巧及案例
十六）终端突破的两个要素和三个层次
十七）乡镇终端突破的几大实用招式
十八）实用分销计划的制定
十九）分销管理
二十）分销展望

 

市场营销深度分销策略概述内容摘要：
　　对于一般大众性日用消费品而言，做好分销，并保持分销流程一体化、科学化运作，是当今市场营销致胜的关键。
　　以产品为中心的市场，企业致胜的关键是尽可能尽快地生产出新产品以满足市场的需求，这一时代已经过去。
　　以“市场需求为导向、以销售为中心”的市场，企业在做好品牌长远规划与整合营销设计的同时，分销便成了市场营销的核心所在，因为分销过程最终为产品与消费者直接沟通与接触提供了机会。
　　一体化分销进程
　　在实际的销售过程中，当客户拥有某品牌的某规格，并被陈列可供顾客购买时，我们称该品牌该规格被分销。
　　宝洁公司认为：“分销，实质是一个货物分流的标准化执行过程”。
　　在实践中我们发现，以往的单以某一大批发商为中心的分销模式，已不具备坚实的竞争力量。
　　比如宝洁公司，在实际的分销过程中，就非常注重分销过程的网络化、系统化、统一化与标准化，并把建立具有分销力、执行力、深入细分的分销网络作为首要工作目标。
　　分销巨人宝洁公司，在中国乃至世界的成功，很大程度上归功于其分销及其分销一体化的成功。因为宝洁明白：“一流的产品、一流的服务、一流的品牌策略、一流的品牌形象，如果没有与消费者沟通的分销渠道或接触机会，销售额将永远是零”。
　　分销一体化与真正分销网络的建立，如果能从更深层次、更高角度去分析，我们更愿意把分销看作是一个过程，一个流动与层层递进的标准化过程。这一过程的核心是营销人员的管理、培训与执行的过程。
　　这一过程的核心关键所在就是科学化与标准化。当这个复杂的营销人员网络进入正常运作时，便可见到其强大的营销威力。这也就是我们今天所说的分销一体化。

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