联合利华销售运作手册(doc 70页)

联合利华销售运作手册目录：
第一部分：分销商合作伙伴关系
第二部分：分销商的聘用和终止
第三部分：销售人员的职能与职责
第四部分：销售信息的维护
第五部分：分销商和运作管理
第六部分：附录         

联合利华销售运作手册内容简介：
    分销商是一家本地的商业机构(国有/私人合伙/私有)。联合利华分销商应是全权负责联合利华产品销售，不销售任何竞争对手的产品。
    分销商应根据联合利华建议客户价转售联合利华产品。为避免市场价格波动，分销商必须严格遵守联合利华统一价格政策。分销商有义务帮助增加联合利华产品在市场上的销量及提高在市场上的份额。为实现该目的，分销商须履行以下主要职责。

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