寿险营销不断的开拓准客户培训教程(ppt 29页)

寿险营销不断的开拓准客户培训教程内容摘要：
什么人？
       有保险的意识（或者暂时还无此意识），对你有认同，身体健康，并且有足够的支付能力，可能会购买寿险的人
意义：
这项工作的内涵包括了：正确的态度，严肃的自律，对人的热心。
寻找准客户是你创立事业的基础,一定要把他养成一种习惯，它要求实际行动，思想上的觉醒，你必须：
1、经常思考如何去做好它    
2、并时常去做   
3、直至成为一种习惯
4、你会因此成功
5、你会得到快乐。
寻找准客户良好的方法：
1、通过介绍
具体含义：
       有某些人介绍人给你认识；
       并且他愿意为你联络这些人；
       而且他允许你套用他们的姓名。
它的好处在于：
       协助你用现有资源去认识原本不认识的人，且借助别人的关系为自己减少拒绝，提供机会避免有很深的挫折感。
2、通过建立影响力中心
影响力中心
（1）应该是希望你成功的人
（2）必须是众所周知的人，但不一定身居要职
（3）必须愿意为你提供有关资料
（4）本身必须相信寿险（最好是你的客户）
（5）必须信服你能为人提供专业、诚信的服务
（6）最好在你市场范围之内
如何去找影响力中心：
（1）你目前的市场
（2）你现在已有的客户群
（3）你的朋友、家庭
（4）银行工作人员
（5）各种行业的经理
（6）律师、医生
（7）各种学校的行政人员

 

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