惠泉公司某年度营销策略分析(ppt 73页)

惠泉公司某年度营销策略分析目录：
一、营销状况…………………………………………………4
二、问题与机会分析…………………………………………10
三、营销目标及任务分解……………………………………16
四、营销策略…………………………………………………24
五、营销管理…………………………………………………62
六、预计损益…………………………………………………69

 

 

惠泉公司某年度营销策略分析内容摘要：
1、市场需求状况
1）市场容量：
（1）2001年全国啤酒产量 2273.8万吨，年平均增长6%，福建省2001年啤酒产量105万吨，年平均增长率15%；2003年的市场需求预计为139万吨，如果我们完成50万吨，市场占有率为35%；
（2）2001年福建市场占有率：惠泉38%、雪津30%、青啤16%；
（3）预计2002年福建市场占有率：惠泉33%、雪津35%、青啤16%。
2）消费者购买啤酒时的主要考虑因素：
口味、品牌、价格、购买方便、新鲜度（影响口味）、习惯
3）消费者的主要消费方式是家饮和聚餐宴会，约各占45%，其余是夜店、旅游等。在经济发达地区，如厦门、泉州、晋江市区，家饮的比例进一步降低
4）主要的消费者是20——45岁的中等以上收入的男性
5）消费者主要接触的媒体是电视（福建一台、六台、中央八台和地方电视台）、报纸（海峡都市报、地方晚报/晨报/电视节目报等）、广播（音乐台、交通台）、互联网
6）消费者喜欢的促销方式是开盖有奖、小礼品等

 

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