关于首创京棉项目的思考推广策略(ppt 46页)

关于首创京棉项目的思考推广策略内容摘要：
思考一、
      这个项目的出现，对于整个区域的意义是什么？难道仅仅是拆旧盖新，又多盖了几栋楼，又增加了大量
商铺吗？绝对不是。
      区域的先天条件有目共睹，这个区域是有着较长建设历史的区域，九十年代末期，都于都会华庭的开发，使得这个区域焕发了第二次青春。特别是华堂商场的出现，使得这里成为东四环外一个颇为繁华的圈子。今天，将在这块土地上出现一个新的项目，那么，其意义何在？
“核”的功能——
      本项目对于此区域不应是锦上添花，而应该是“核聚”的功能，使得这里成为城市国际化发展进程中必然出现的代表之作。
      这个“核”的功能有三：其一，由于本项目的出现，引导区域的发展再上繁荣昌盛一个新的高度；其二，固化与长久维持区域的繁荣旺盛；其三，成为城市发展的一座标志。
      但这样具有高度的职能又是如何在整个楼盘的运作中在各个环节中体现出来的呢？
      在国外，能够实现这样城市职能的建筑一般都不是单一建筑体，而是复合型的建筑群，这一点与本项目的规划完全吻合。我们认定这个项目是可以承担并实现上述对于本区域的意义所在。
思考二：
      本项目对于未来的购买者与居住者，其意义何在？难道只局限于一个高品质的社区，可以获得更高品质的生活这个层面吗？那么与本区域内大量以居住为主要的功能的社区有什么区别？吸引消费群坚定不移选择这里的引力是什么？
      对购买者形成吸引的不外两个层面：物质与精神。
      物质是指项目本身质素，包括产品创新、功能优化、性价比与附加价值等诸多层面。而精神则指的是本项目的文化内涵。产品吸引通过专业设计与建筑完成，而精神吸引则要靠对于项目的深度解读，通过对消费群深刻了解，通过别具一格的推广手段来完成。
       通过我们在这一个阶段对于项目反复勘察了解分析研究，我们已经抓住了这个项目文化内涵的精髓。那是什么？对消费者意味着什么？

 

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