万利达新产品推广及售点终端取利(ppt 68页)

万利达新产品推广及售点终端取利目录：
一、品牌发展与变迁
二、我们不仅是销售产品，更是在销售观念！
三、品牌高端取义售点终端取利
四、销售现场管理
五、《市场推广手册》撰写

 

 

 

万利达新产品推广及售点终端取利内容摘要：
规范的产品解说词
1、总部提供统一结构范本，促销员如有疑问应及时扫映；
2、促销员应参照此范本及撰写解说要领，写出产品的解说词；
3、整体语言要流畅、朴实，尽量作到口语化；
在实际工作中，促销员可根据实际情况及顾客特点，灵活运用。不必每次都全讲，但简练应以诉求主要卖点为前提，切不可本末倒置。
问候——开场白——主要卖点介绍——结束语
了解顾客的心理和购买过程：
1、对任何企业而言，顾客永远是最重要的。
2、顾客永远是对的。
3、顾客并不依赖我们，而我们却要依赖顾客。
4、顾客决不是对我们的打扰，而是我们工作的目的。
5、顾客的光临是我们的荣幸，我们不应让他们等待，更不能让他们失望。
6、顾客是企业和企业员工的生存根本，是我们的衣食父母，理应得到我们的尊重和全心全意的服务。我们没有任何理由做对不起顾客的事。
 

 

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