促销工作要点管理手册(doc 39页)

促销工作要点管理手册目录：
一、促销计划的规定
二、促销工作的要点
三、促销活动口号
四、促销活动的期限
五、促销活动的年度主题
六、潜在顾客资料卡的制作与活用
七、支援经销商的基本观念
八、支援经销商的效果及注意事项
九、渠道推销员的任务
十、渠道推销员市场调查的注意事项
十一、处理顾客不满的程序
十二、购买心理与店铺的促销机能
十三、招牌
十四、店面
十五、店内的通道
十六、陈列柜
十七、售货处的数字
十八、POP广告
十九、POP广告的种类
二十、渠道推销员和POP广告
二十一、经销商独有的POP广告
二十二、邮寄广告的特点
二十三、邮寄广告的计划
二十四、广告单的特点与制作
二十五、色彩的常识
二十六、店头的照明与色彩
二十七、推销员教育课程的编制
二十八、接待顾客用语

 

 

促销工作要点管理手册内容摘要：
1、促销计划的规定
       促销是销售的推进政策，为了使企业继续发展，公司上下应努力不懈于销售的促进。
销售促进政策的规定一般根据下列各点：
（1）决定销售促进的商品
应先决定欲作销售促进的商品。这可由下述中选定其一
      ①将产品及所有的销售商品当作目标。
      ②以数种商品为目标
      ③以特定商品为对象
（2）销售目标数量的决定
按所有商品、数种商品或特定商品决定其销售目标、数量。
（3）销售目标金额的决定
决定各种商品的单价以决定其销售目标金额。
（4）促销计划决定毛利目标额
（5）决定销售促进的预算。

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