优势营销思想的研究动机及操作体系(ppt 40页)

优势营销思想的研究动机及操作体系目录：
一、优势营销之缘起
1、中国市场营销之环境
2、一个中国化的营销命题
3、从4P、4C、4R看中国企业的浮华营销
4、中国企业究竟如何对待营销
5、目的比形式更重要
小结：感悟营销中国化！
二、优势营销之理论
1、传统营销概念的遗漏
2、在中国做营销，核心聚焦在哪儿
3、三角互动的优势营销抗衡模型
4、N条链式竞争下的战略联盟（HJL优势动力模型）
5、优势并非想象
小结：这才是优势营销！
三、优势营销实操之关键
A、市场抗衡中的角色理性定位
1、您能理性界定自身的市场角色吗
2、您拥有5力竞争模型的全局观吗
3、您的资源与能力真能如您所愿吗
4、您究竟属于4种市场地位的哪一种
B、以顾客为优势构建之导向
1、对于顾客而言，您的优势在哪里
2、顾客利益与顾客优势培育导向
3、竞争升级下的顾客优势构建策略
小结：请关注您的顾客与对手！
四、优势营销之哲学思维
1、优势营销之攻防哲学
2、优势营销之系统思维

 

 

优势营销思想的研究动机及操作体系内容摘要：
中国市场之基本规律（1）
一、成就全球产业巨头的战略基石，乃至制高点！
     EEC曾对中、美、日、印等四国的基本市场要素（人口、教育、科技、产业、收入等）进行过对比研究，结合中国市场的特殊性，发现：
1、中国势必成为全球最大的消费市场，同时也将成为全球最大的产业市场！
2、中国可以完整地容纳全球所有非文化属性的产业体系！
3、中国目前仍然存在大量的产业进入机会，所谓“海龟”派专家曾大力鼓吹的全球产业分工与产业合作、主动要求被整合观点，显然是跨国企业的“授意下的阴谋”，在现阶段至未来的20~30年间，中国优势企业完全可以借助“多元化”战略谋取企业利益最大化！诸如TCL和康佳99年进入移动电话领域的非凡成功！
4、中国企业在中国本土市场上有望成为全球性的产业巨头，并将扮演全球相应产业链的主导者和整合者的角色！诸如格兰仕微波炉，TCL彩电。
二、归因：基于上述的结论，中国市场无疑以人多以及收入增长空间巨大为本质特征，将推动任何立足于中国市场的企业均有机会成就全球霸业！

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