联想与宏基的营销对比报告分析(doc 28页)

联想与宏基的营销对比报告分析目录：
一、联想与宏基的企业概况……………………………………3
二、联想与宏基的发展战略比较………………………………5
三、联想与宏基的组织结构……………………………………8
四、联想与宏基的价值链………………………………………9
五、联想与宏基的企业文化……………………………………10
六、联想与宏基产品定位………………………………………11
七、联想与宏基的营销渠道……………………………………13
八、联想与宏基的价格策略……………………………………15
九、联想与宏基的销售促进……………………………………16

 

 

联想与宏基的营销对比报告分析内容摘要：
      在联想准备制定2000～2005年的发展战略的时候，初步确定2005年的营业目标在100 亿美元左右，然而从2000年的30亿美元到2005年的100亿美元，中间有一个很大的距离， 这就必须制定战略路线。对联想来说，有两条路线可以选择，一是把某一类产品放在全球发展，做成一个国际品牌公司；另一条路线是旨在本土发展，把业务面做宽，从一种产品到多种产品，从产品服务到信息服务。
      联想认为，以中国市场的规模和潜力，以PC为代表的信息产品制造仍然有着巨大的发展空间，中国市场不同于国际市场已进入所谓的“后PC”时代，而联想在信息产品的开发、制造、销售和服务等方面已经积累了丰富的经验并占据着领先的地位。基于对中国宏观经济发展的理解和判断，以及对自身竞争优势的分析，联想选择了第二条发展战略也就是顺理成章了。
      作为传统的硬件制造厂商，联想公司也不可能无视信息服务领域的飞速发展。在分析联想进入信息服务领域的可能和优势时，联想公司认为，ICP、ISP类型的信息服务将具有辉煌的前途，这是毋庸置疑的，但这类业务有两个明显的特点，一是要经过一段相当长的时间才能形成盈利规模；二是可能是极少数几个服务型企业达到胜利顶峰。因此，服务型企业要具有强有力的资金支持，否则其难以度过这段时间，最后实现盈利。 　 

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