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如何提高市场敏捷快速反应能力(doc 5页)

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营销知识
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如何提高市场敏捷快速反应能力(doc 5页)内容简介
如何提高市场敏捷快速反应能力内容摘要:
一、加快产品创新、提高市场敏捷快速反应能力。
  以“消费者为导向”,就是根据消费者的需求,为消费者提供满意的产品和服务。在产品日益同质化的今天,产品的物理属性已经相差不大,品牌能给人以心理暗示,如果能为主流消费群体提供优质、低价位的名牌产品,就能最大限度满足消费者的情感和精神寄托。天津公司及时掌握市场消费信息,在分析研究同类竞品的基础上,根据华北市场实际,加快产品创新,有针对性地开发当地化产品。一年来,先后开发AL5110H5、AL5116H8、AL7108等10个新品,对AL1116、A8透明装进行改造升级,今年年初,天津公司先后接管了山西、内蒙(西部三盟、三市)市场,根据市场调查,又及时地开发AL7120组合套装,打入市场。我们通过仿制结合策略和复合叠加策略(二种或多种现有产品的有机复合),开发出消费者喜欢的产品,具有风险小、应变快、成本低、成功率高等优点。同时,我们根据地区差异,有针对性地开发新品,如内蒙、山西市场的AL7120,秦皇岛市场的AL7108(每月只销200件,尽管小批量生产,也要满足消费者需求),保定、石家庄市场的AL5110H5,沧州、衡水市场的AL5116H5,天津、廊坊市场的AL5116,都是当地市场的主打产品,在当地市场竞争中占主导地位。今年1至6月份,天津公司共销售A8透明装12万箱,平均每月2万箱,毛利率达45%,是天津公司中低端市场的主打产品和主要利润支撑点。安乐5+8、8+8组合套装共销售8.3万件,每月平均1.2万件,毛利率为25%;AL1116共销售4.5万件, 毛利率为37%;今年上半年,上市公司自产产品销售比例达到43.12%。实践告诉我们,在瞬息万变的信息化时代 ,对市场的变化,不仅需要第一时间做出反应,而且要先人一步,高人一筹。一个企业的经营战略必须要与现时的消费潮流相吻合,适应时代的主流消费。
二、大力拓展农村市场,向农村市场要销量。
  年初,天津公司把开发农村市场做为市场工作的一项重中之重进行全面安排规划。天津公司所辖市场共有284个县、旗,农村人口占区域总人口的78%,数字告诉我们:潜在的消费群体在农村,农村市场蕴含着巨大的潜力,在拓展农村市场方面,我们的主要做法是:
  1、加强直销工作,配备一定数量的直销员送货下乡。对人口大县、经济强县,一般二个县设一名直销员;一般的县、旗,三、四个县设一名直销员,定期送货、补货。目前,产品已覆盖284个县、旗,一直渗透到中蒙边界的二连、满都拉、洪格尔等小镇。
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