营销框架知识培训(doc 64页)

营销框架知识培训目录：
1.1销售前提条件........................6
1.1.1条件1：法律文件........................6
1.1.2条件2：现场包装........................7
1.1.3条件3：宣传造势........................8
1.1.4条件4：销售工具........................9
1.1.5条件5：销售策略........................10
1.1.6条件6：其他配合........................10
1.2销售阶段设计与目标分析决策........................12
1.2.1销售周期： （此时间的确定前提为手续办理顺利、前期筹备完善，周期可前移或后延）........................12
1.2.2销售阶段设计........................13
1.2.3销售阶段划分........................14
1.3销售策略........................25
1.3.1低开高走，适时提价，增强旺销局面........................25
1.3.2推售顺序........................25
1.3.4封盘策略........................26
1.3.6赠送抽奖策略........................26
1.4入市时机........................27
1.5销售队伍的组织与培训........................28
基本编制与架构........................29
2.1项目价格定位原则提要........................33
2.2项目价格定位目标提要........................33
2.3价格定位策略........................34
2.4项目总体均价、起价、最高价定位参考建议........................35
2.5付款方式建议........................35
2.7价格定位简要说明及动态价格调整建议........................36
3.1营销策略核心目标........................39
3.2品牌定位........................40
3.2.1品牌定位的标准和要求........................40
3.2.2品牌定位的立体分析........................41
3.2.3本项目的品牌定位........................43
3.3定位概述........................46
3.4项目案名及分析........................49
3.4.1项目案名........................49
3.5产品核心卖点提升........................51
3.6传播策略........................52
3.6.1传播所能达到的效果........................52
3.6.2传播策略制定的依据........................53
3.6.4确定传播策略........................56
3.7媒介策略........................57
3.7.1媒介组合........................57
3.7.2目标消费者媒介接触习惯分析........................58
3.7.3媒介策略的确定........................62
3.8宣传推广........................64
3.8.1推广阶段的划分........................64
3.8.2各阶段推广计划........................65
3.9.现场包装........................68
3.10.公关促销活动........................76
3.10.1公关活动........................76
3.10.2促销活动........................77
4.1广告推广及品牌塑造总预算比例........................82
4.2广告预算分配........................83

 

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